許多剛創(chuàng)業(yè)的老板或者業(yè)務(wù)人員都少不了遇到要向客戶介紹自己公司情況的時(shí)候，而在介紹的過程很有可能影響到接下來的合作，所以這是一個(gè)十分謹(jǐn)慎的事情。而且介紹的場所和時(shí)間也是很重要的，那么要怎樣介紹才能給客戶留下一個(gè)好印象呢？

首先呢要弄清客戶是誰？不同類型的客戶有時(shí)候往往對最終的合作結(jié)果有很大的影響。有些工業(yè)設(shè)計(jì)公司隨著經(jīng)營時(shí)間的延長，無論客戶數(shù)量還是客戶層面都在發(fā)生一些變化，把設(shè)計(jì)真正做到了無孔不入的程度，有的甚至還拿到了當(dāng)?shù)卣蛎襟w單位的訂單。

對于來訪的客戶，在其來公司參觀或考察中，留意或觀察客戶眼神所關(guān)注的內(nèi)容、事物，并主動(dòng)給以介紹（比如比較過去和現(xiàn)在的變化，體現(xiàn)公司發(fā)展迅速的特點(diǎn)）；認(rèn)真對待客戶的提問并給與準(zhǔn)確無誤的回答。對于自己沒有準(zhǔn)確回答的，千萬不要敷衍了事，而是要及時(shí)請教設(shè)計(jì)師或工程技術(shù)人員，在得到正確的回答后，給與客戶解答，切記不能讓客人把疑問帶走。客戶帶著疑問離開對公司后期開展工作非常不利。假如在此階段有其他同行介入，公司會非常的被動(dòng)。

對于去客戶所在地的介紹，要簡短介紹本公司的全貌，通過成功案例的介紹讓客戶對公司專業(yè)度的認(rèn)識，以及一些工藝的處理方法、技巧等，體現(xiàn)公司在行業(yè)內(nèi)較高實(shí)力。重點(diǎn)介紹和展現(xiàn)公司實(shí)力、特點(diǎn)、優(yōu)勢等，直接或間接表達(dá)合作會給對方帶來的好處，促其產(chǎn)生合作的潛意識和愿望。在介紹時(shí)，要根據(jù)客人的提問、關(guān)注問題，調(diào)整一下內(nèi)容，投其所“注”地介紹才能讓客戶有更多的信賴感。

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